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婚纱影楼暴利经营谁来主导定价权

编辑:西安真爱婚礼服务有限公司  时间:2012/04/13  字号:
摘要:婚纱影楼暴利经营谁来主导定价权
据经济之声《天天3·15》报道,一瓶市场售价几块钱的非常廉价的定妆水一进影楼价格就陡然攀升,甚至能卖出超过原价百倍的价格,而且面对市场监管婚纱影楼并没有就此收手,反而是变本加厉利用隐性消费、附加消费等等各种手段盘算如何压榨消费者。婚纱影楼的价格乱象到底乱到了什么程度呢?是不是只有化妆水才如此的暴利?其他销售给新人们的商品是不是也能卖出超过10倍甚至百倍的价格呢?今天我们就来一层一层的拨开它的面纱。

 

我们先来看一组数据,全国结婚产业调查统计中心今年3月份发布的中国结婚产业发展调查报告显示,全国最近五年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达到了4831亿元人民币,目前全国每年结婚的新人近一千万对,仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚,新婚的人群愿意把继续的31%用于婚庆有关的消费。我国各大城市的婚纱影楼目前存在一些秩序不良,甚至是欺诈行为的主要原因是和影楼的市场容量有关系的,因为这个市场的容量足够大,里面可以参与很多的经营方,竞争方多了再加上大小影楼都是按照自己的规则来做事,没有考虑行业整体的发展,而且只是在低层次的角度进行相互的竞争,以杀客为自己盈利的大前提,这难免就导致了竞争的混乱,企业难以成长,反过来商业的无序竞争直接伤害的就是消费者的利益。消费者的利益受到了侵害,多数是因为价格虚高不透明,让消费者有一种上当受骗的感觉,婚纱影楼中使用的产品提供的服务到底是谁来主导定价权呢?定价到底有没有一个标准呢?到底是谁赋予了影楼这种将市场几十元的商品翻百倍销售的权力呢?我们来一起细听原委,陕西的消费者张先生今天的5月和爱人一起拍婚纱照,他向记者表示选择婚纱影楼时专门挑了在当地有名气的大影楼新新娘婚纱摄影,新新娘婚纱摄影在全国很多的城市都是摄影分店的。 

消费者有话说:定妆水一只卖180元

 

记者:你觉得这1900多挺划算的?他怎么说的让你觉得挺划算的?

 

张先生:因为照他说的有几十张呢,然后说有几套婚纱什么的,然后觉得1900挺便宜的,因为那么多东西的。

 

记者:然后化妆什么的都提到了吗?

 

张先生:化妆一直没提,到后来化妆的时候才提的。

 

记者:那后来你定了这套套餐以后,拍的时候又遇到哪些问题了?

 

张先生:让你选衣服,他说的送的那些衣服,然后那些衣服就没法穿那种衣服,烂稀稀的,而且比较赃,你说这衣服怎么是这样,你一问他他说我们这边还有更好的,然后更好的就要加钱,一身300,他说你这一生一次,得花点钱好好把这个做好了,说得人都不好意思,后来就加,换了四套,1200,后来就化妆,然后化妆就是他就说精华素,180一只。

 

记者:他说那个起什么作用?

 

张先生:他说就是把你脸上的瑕疵先遮盖,是180一只。

 

记者:是另付的吧?

 

张先生:那个肯定当时你说要用当时付钱,一般都是用两只,一只180,两只就是360。

 

记者:你当时什么感觉?

 

张先生:当时他跟我说完这个话的时候,我确实也想钱已经花到这个份上了,为了这几百块钱,翻了脸弄得大家都不高兴,也没有意义,然后人家又是跟前面选衣服一样,你这一辈子一次,弄不好就几百块钱,在在乎这几百块钱回头照出来效果不好,你这一辈子多遗憾。

 

记者:然后你就买了两只?

 

张先生:然后就用两只。

 

记者:还遇到什么问题?

 

张先生:化完妆之后头上不是要戴花嘛,他就说你是用鲜花孩子用我们这样的假花,鲜花就是50块钱就给你用上,他给你一个自己选择的余地,给你两个选择,一个选择等于就是废的,让你没法选,另外一个顺着他们的路子,就被人骗着花了一大堆的钱,弄了还没多少东西,其实也没什么,你跟他说不拍了下就不拍,但是人到那个时候的心理,他都是想着这是一件好事,不想弄僵了,自己心情也不好,其实你要自己心理明白一点,他给你有什么弄不好,你当时就不拍了,其实他也没办法,但是大多数人都不愿意这么干,因为毕竟这个事谁都不愿意搞得很尴尬,加钱他一次也不会给你加很多,他一次一次一点一点给你加,每一样加几百块钱你觉得也没什么,加到最后的时候就一下变好几千了,反正我现在基本不看我的照片,看了还是有点纠结。 

天津的消费者林先生消费是相对理性一些的,在家人和朋友的提醒下做好准备去了天津的知名影楼施华洛摄影门店拍照,但是经历和结果都不慎理想,发现影楼真的是像家人提醒的,相同的是低进高卖,感觉很是气愤。

 

林先生:我们是在施华洛拍的婚纱,我们那个是什么呢,就是说他说得比较婉转一些,就是说希望我们去买一些定妆水,然后就跟我对象说去买那个东西,我对象没有需买,然后那个化妆师给人的感觉还是比较不愿意,比较不耐烦去给我爱人化那个妆。

 

记者:定妆水他说了多少钱了吗?

 

林先生:300,然后我对象她买的那个是15块钱,就是一模一样的东西,小瓶子长得跟小瓶子里面的颜色完全是一模一样的。就小瓶子长得跟小瓶子里面水的颜色都完全是一模一样的,还有一个穿婚纱的时候用的波力挺,好像是硅胶做的,我们买的时候好像是20几,然后但是在那里面卖500。

 

记者:他是也强调要买这个是吗?

 

林先生:对,他说那个东西要没有的话可能不是特别好,他们也是强制的推荐我们去买,但是消费不消费确实属于自愿,然后我们要是不消费可能就是服务态度可能下降一些。

 

记者:化妆加了这么多东西才能给你化好?他之前都没跟你们说。

 

林先生:都没说。

 

记者:你在购买这个套餐的时候他是什么态度,怎么跟你们说的?

 

林先生:购买的时候他会跟我讲第一会赠送礼品会赠送很多很多,第二讲服务,其次会讲摄影师,然后最后再去讲制片的人他们会怎么样,就是从很专业的角度来讲这个东西,然后当时他给我们推荐的时候倒没有说可能选这个东西会更好之类的,完全是没有。

 

记者:前面在选择这个套餐,这个套餐是多少钱,你拍完片最后花了多少钱?

 

林先生:我们最后选的那个好像是4399,然后后来在选片的时候花下来好像是4699。 

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